省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 四位先進(jìn)個(gè)人中一人來(lái)自鶴山
“創(chuàng)業(yè)最需要的是什么？是大筆的啟動(dòng)資金？是有個(gè)成功的爸爸？不！這些都不是最重要的，最重要的是夢(mèng)想！”4月15日上午，廣東省2010大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人事跡巡回報(bào)告會(huì)在五邑大學(xué)呂志和禮堂舉行，“80后”創(chuàng)業(yè)明星、廣州普派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人顏錦泉的成功之路，因更加貼近大學(xué)生實(shí)際，讓人聽(tīng)后精神振奮。記者了解到，參加此次巡回報(bào)告會(huì)的四位創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人中，就有一位來(lái)自我市，即北京紅黃藍(lán)親子園鶴山分園園長(zhǎng)林伊媚。
報(bào)告會(huì)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人代表分別結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷作了精彩報(bào)告。報(bào)告團(tuán)成員中，有的為了理想，不畏艱辛，最終成就一番事業(yè)；有的放棄公務(wù)員的較好待遇自主創(chuàng)業(yè)，為提高和改善農(nóng)村兒童接受教育的質(zhì)量盡自己的一份力；有的充分利用國(guó)家鼓勵(lì)大中專(zhuān)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，創(chuàng)辦企業(yè)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。他們雖然創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷各不相同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)：意志堅(jiān)定，勇于實(shí)踐，不怕失敗，敢于創(chuàng)新。五邑大學(xué)近千名學(xué)生參加了報(bào)告會(huì)。
“80后”創(chuàng)業(yè)明星顏錦泉： 重視“身邊的細(xì)分市場(chǎng)”
“7歲那年，我父親生意失敗，家里因此背負(fù)了巨額債務(wù)，那時(shí)擺脫貧困的想法就在我心里扎下了根。小學(xué)三年級(jí)時(shí)，有一次去鎮(zhèn)上買(mǎi)圓珠筆，我發(fā)現(xiàn)圓珠筆只要0.2元，而學(xué)校同樣的筆卻要1.5元，于是我把身上所有的錢(qián)都買(mǎi)了圓珠筆，然后到學(xué)校賣(mài)0.7元。”常常說(shuō)自己是“天生的商人”的顏錦泉說(shuō)，如果小時(shí)候的小打小鬧是為了改變貧困，那么現(xiàn)在的自己則是為了追求財(cái)富人生。 身為潮汕人的顏錦泉對(duì)商業(yè)訊息有著異乎常人的敏感。大學(xué)期間，他與同學(xué)一起，當(dāng)看到學(xué)校只發(fā)教科書(shū)不發(fā)輔導(dǎo)書(shū)時(shí)，他們就賣(mài)輔導(dǎo)書(shū)；當(dāng)看到學(xué)校發(fā)的校服褲子很長(zhǎng)，很多同學(xué)感到煩惱時(shí)，他們就聯(lián)系裁縫店批量為同學(xué)服務(wù)改褲腳……顏錦泉說(shuō)，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的點(diǎn)子——“普派”品牌的產(chǎn)生也是來(lái)自他熟悉的校園生活。 “大學(xué)的時(shí)候，有一次與一位師姐聊天，即將畢業(yè)的她需要買(mǎi)一套服裝去參加面試，然而動(dòng)輒幾千元的品牌服裝讓她很苦惱?！鳖佸\泉說(shuō)，正是在那個(gè)時(shí)候，“做適合學(xué)生的平價(jià)服裝”的想法就在他腦子里產(chǎn)生了。顏錦泉畢業(yè)后，與幾位好朋友商議創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，考慮到一位同學(xué)家里有經(jīng)營(yíng)布料的背景，“平價(jià)服裝”的想法再次脫穎而出。不過(guò)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，他們?cè)鯓硬拍軞⒊鲅穪?lái)呢？經(jīng)顏錦泉調(diào)查，全國(guó)大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，如果能為大學(xué)生打造的服裝只需要1000元，那么既解決了畢業(yè)生尋找平價(jià)服裝的需求，也將創(chuàng)造巨大的商業(yè)利益。于是，顏錦泉便由此入手確定了“普派”品牌的市場(chǎng)定位：推出適合大學(xué)生風(fēng)格、時(shí)尚而不失穩(wěn)重的服裝，再通過(guò)電子商務(wù)而非實(shí)體店的方式降低產(chǎn)品的成本。
“有想法就有機(jī)會(huì)”，顏錦泉在總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏資金、無(wú)法與大公司競(jìng)爭(zhēng)的難題，但可以用“身邊的細(xì)分市場(chǎng)”這一策略，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。他告誡大學(xué)生們，有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，還要耐得住寂寞，要有經(jīng)得起失敗的心理準(zhǔn)備。
幼兒園開(kāi)辦者林伊媚：創(chuàng)業(yè)者必須有激情和韌勁
幼教出身、當(dāng)過(guò)公務(wù)員的林伊媚，是全省在3000個(gè)創(chuàng)業(yè)明星中遴選的20位創(chuàng)業(yè)典型之一，也是僅有的兩位女性代表之一。她在4年時(shí)間內(nèi)，以平均一年開(kāi)一間幼教機(jī)構(gòu)的速度，引起了大家的關(guān)注。
報(bào)告會(huì)上，林伊媚將自己“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”總結(jié)為做自己喜歡的事、激情、堅(jiān)韌、不怕輸。 2000年，林伊媚還只是國(guó)企美雅集團(tuán)幼兒園的一名普通幼兒教師。因業(yè)績(jī)出色，林伊媚在兩年之后被提拔為副園長(zhǎng)。不過(guò)，2003年幼兒園改制，她被迫離開(kāi)幼兒園。藉著國(guó)企員工的身份，她在鶴山市交通局謀得一職，成為一名體面的公務(wù)員。
按普通人的看法，憑著公務(wù)員的身份及待遇，她接下來(lái)的生活應(yīng)該會(huì)是結(jié)婚生子?！暗珒?nèi)心的不安分以及家庭的影響，我還是選擇了下海。”林伊媚說(shuō)，在交通部門(mén)工作兩年后，她毅然放棄了“鐵飯碗”。2007年，林伊媚的第一家幼兒園在鶴城鎮(zhèn)開(kāi)園。
創(chuàng)業(yè)之初，林伊媚經(jīng)歷了極為“痛苦”的幾個(gè)月?！坝捎谶x擇的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)水平偏低，每人每學(xué)期只收350元，根本無(wú)法維持正常開(kāi)支?！绷忠撩呐e例說(shuō)，鶴山市區(qū)當(dāng)時(shí)是每人每學(xué)期1000元的標(biāo)準(zhǔn)，兩者之間相差太遠(yuǎn)。然而開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，她只好先找親戚朋友借錢(qián)維持。資金問(wèn)題解決了，人手不夠又成了問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)很多老師對(duì)民辦幼兒園有抵觸情緒，一時(shí)招不來(lái)人?！绷忠撩闹坏蒙祥T(mén)入戶(hù)發(fā)傳單、跑招聘會(huì)，“折騰”了一個(gè)多月人員才到位。很快，林伊媚的努力和堅(jiān)持獲得了回報(bào)，不到一年幼兒園入學(xué)人數(shù)超過(guò)了400人。成功之后，林伊媚又迅速把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，連續(xù)開(kāi)了兩家幼兒園，目前入園人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000人。
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林伊媚說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要選擇自己的專(zhuān)長(zhǎng)，而且“創(chuàng)業(yè)者必須要有激情和韌勁”。而作為一位女性創(chuàng)業(yè)者，林伊媚對(duì)現(xiàn)場(chǎng)女同學(xué)提出了更多建議，如女性創(chuàng)業(yè)要考慮自己能否承受壓力，家庭和工作能否兼顧等等。 （文/圖 本報(bào)記者 楊慧敏 通訊員 陳康旭）
《江門(mén)日?qǐng)?bào)》2011-4-18日 A2版 【 時(shí)政要聞 】版
